Como controlar la mente de una persona
Cómo manipular a alguien para que te ame
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Imagina un mundo en el que puedes convencer fácilmente a tu jefe para que te suba el sueldo, hacer que tu amigo cargue con los pesados muebles de tu apartamento y engatusar al chico de Best Buy para que te venda un televisor de pantalla plana a mitad de precio.
Es incómodo rechazar a alguien, sobre todo si lo haces dos veces, según sugiere una investigación de la Universidad de Stanford. Por eso es más probable que la gente responda “sí” a un favor si ha rechazado una petición anterior de la misma persona.
Si quieres ir a ver el nuevo restaurante tailandés de la calle, pero a tu amigo no le apetece, sigue con la palabra “dispuesto”. Es la palabra que cambia la forma en que la gente responde a las peticiones, según un análisis de llamadas telefónicas realizado por investigadores del Reino Unido.
Después de que tu amigo rechace, di algo como: “Bueno, ¿no estás dispuesto a probar un sitio nuevo?”. De este modo no sólo le estás preguntando por sus preferencias, sino que buscas una respuesta que cuestione el tipo de persona que es.
Según un estudio de la Universidad de Sam Houston, cuando un grupo de profesores recibió una encuesta en su escritorio con una nota adhesiva personalizada, era un 40% más probable que devolvieran la encuesta completada que los profesores que recibieron los documentos sin un mensaje escrito a mano.
Técnicas de lavado de cerebro
Es un proceso en el que un grupo o individuo utiliza métodos para persuadir a otros de que cambien sus creencias y valores básicos[1] Un grupo o individuo puede utilizar métodos poco éticos para persuadir a otros de que crean y hagan lo que el manipulador o manipuladores quieren. Suele perjudicar a la persona manipulada[2].
Las teorías del lavado de cerebro y del control mental se desarrollaron originalmente para explicar cómo los regímenes totalitarios parecían tener éxito sistemáticamente en el adoctrinamiento de los prisioneros de guerra a través de la propaganda y las técnicas de tortura.
El Oxford English Dictionary registra el primer uso conocido de lavado de cerebro en un artículo de Edward Hunter en Miami News publicado el 7 de octubre de 1950. Durante la Guerra de Corea, Hunter, que trabajaba entonces como periodista antes de convertirse en agente de inteligencia estadounidense, escribió una serie de libros y artículos sobre el tema del lavado de cerebro chino[4].
Hunter y quienes recogieron el término chino lo utilizaron para explicar por qué, a diferencia de lo que ocurría en guerras anteriores, un porcentaje relativamente alto de soldados estadounidenses desertaban al bando enemigo tras convertirse en prisioneros de guerra. El operador de radio británico Robert W. Ford[7][8] y el coronel del ejército británico James Carne también afirmaron que los chinos les sometieron a técnicas de lavado de cerebro durante su encarcelamiento en la guerra. El caso más destacado en Estados Unidos fue el de Frank Schwable, un prisionero de la guerra. Mientras estaba detenido, confesó haber participado en la guerra bacteriológica[9].
No puedo controlar mis pensamientos
En lugar de intentar averiguarlo por nuestra cuenta, nos reunimos con gente, nos unimos a masterminds, volamos por Estados Unidos a conferencias para pasar el rato en bares y hacer contactos (y normalmente no asistimos a las conferencias… la magia ocurre fuera de la sala de seminarios).
Todo funcionó muy bien y nuestros negocios despegaron muy rápido. Mi objetivo era recuperar al menos mi inversión para considerarlo una victoria (es decir, el coste del viaje a Orlando, el hotel, las bebidas y la comida debería ser un lavado de cara si conseguía al menos un cliente).
Pero no fue hasta hace un año que empecé a utilizar algunos trucos mentales Jedi para influir en la gente y cerrar más tratos, ampliar mi alcance y hacer nuevos contactos de confianza. Nuestros negocios han crecido, hemos sido capaces de iniciar un evento trimestral de creación de redes de cerveza que se agota, y ahora hemos sido capaces de empezar a despedir a los clientes porque no los queremos o los necesitamos más (a menos que vayan a pagarnos lo suficiente como para quitarnos la atención de nuestras propias cosas que están haciendo mucho dinero).
Si tienes un negocio en línea que no está directamente enfocado a los clientes, lo más probable es que te aísles en tu oficina en casa o vayas a una cafetería y te pongas los auriculares para concentrarte. Si no tienes un negocio online, ¡tenemos que hablar! (pero eso es para otro momento)
Cómo controlar tu mente
Aquí estás con un blog o un producto o una obra de caridad que crees que cambiará el mundo, y sin embargo, por muy entusiasmado que estés con las posibilidades, por mucha fe que tengas en ti mismo, no puedes evitar estar preocupado:
En los años 80, un investigador llamado Robert Cialdini escribió un libro titulado Influence: La psicología de la persuasión. En él exponía diferentes principios probados científicamente para influir en las personas, así como sugerencias sobre cómo hacerlo.
El control mental no tiene que ver con poderes mágicos, artes arcanas o incluso con afeitarse la cabeza y pasearse en silla de ruedas (aunque he estado tentado). La verdad es que se trata de algo que da escalofríos a mucha gente: el marketing.
Para evitarlo, se “olvidan” de cosas que no son muy importantes para ellos, o si piensan en ti, no se lo piensan mucho. No es porque sean perezosos o estúpidos. Simplemente están ocupados, y probablemente tú no estés muy arriba en la lista de prioridades.
En primer lugar, subes a la montaña y luego encuentras la roca más grande en la cima, sudas y gruñes y te esfuerzas por empujar la roca, y luego te sientas y observas felizmente cómo la roca se estrella contra otras rocas, lo que acaba derribando toda la ladera de la montaña.
